Diagnóstico
O ponto de partida, com dados reais. A Manu já entrega resultado para as marcas. O que falta é ela ganhar o valor que gera, e transformar o perfil numa máquina de conteúdo.
Para onde queremos ir
Cobrar mais pelos trabalhos
Sair do preço por foto e fechar pacotes com marca.
Se posicionar como influenciadora
Construir marca e audiência próprias.
O que ela gera, e o que ela ganha
A prova que já existe
A leitura
| Frente | Situação hoje |
|---|---|
| Resultado | Prova real de venda já existe (coleções esgotam). Não falta prova. |
| Cliente | Atacado popular, que paga por foto e nunca paga pacote. |
| Comunicação | O perfil não comunica que ela faz vender, então a marca enxerga "modelo bonita" e não "peça de venda". |
| Comercial | Tem uma pessoa no comercial, com a prospecção ainda passiva. Marca de mais valor precisa ser buscada, não chega sozinha. |
| Contratos | Ainda não há contrato firmado, nem com as marcas de hoje. Sem contrato, o uso da imagem sai sem proteção e sem cobrança. |
| Tráfego | Já tem agência de tráfego pronta para rodar. Um acelerador disponível para crescer mais rápido. |
| Trava | Não consegue fechar pacotes de R$600 para cima. |
Você já provou que faz coleção esgotar. Agora vamos fazer você cobrar como quem entrega isso.A tese do trabalho
O cenário joga a favor
Dois mercados se cruzam no caso da Manu, o de influência digital e o de modelo de moda, e os dois apontam para a mesma direção.
Influência: para onde o conteúdo caminha
- Nicho mata generalista, porque o algoritmo premia território claro.
- O conteúdo é anti-IA e pró-humano, com bastidor, personalidade e verdade ganhando da perfeição.
- Regional é um ativo: 73% dos brasileiros seguem perfis da própria região, e 58% da audiência da Manu é de Fortaleza.
Audiência
18 a 24 anos: 34%
25 a 34 anos: 49%
35 a 44 anos: 12%
Fortaleza: 58%
São Paulo: 14%
Outras: 28%
Gênero: 72% feminino, 28% masculino. Parte da audiência são lojistas de revenda, que compram para revender.
O feed
A estética já é premium, com produção editorial e tons quentes, então não precisa de reposicionamento visual.
A audiência é qualificada, pequena em número e formada por compradoras e lojistas de revenda.
São só 22 posts, então o feed está quase vazio, e a máquina de conteúdo enche isso rápido.
O conteúdo é todo de vitrine, beleza e pose, sem prova de venda nem autoridade. É um feed bonito que ainda não comunica que ela faz vender.
A leitura
- O TikTok está no começo, com 4,5 mil seguidores contra 36,1 mil no Instagram, então é o canal com mais espaço para crescer.
- O que mais funciona lá é o pessoal, já que os vídeos de pico (7 a 8 mil views) são de beleza e personalidade, e não os editoriais polidos. O TikTok premia o cru e o humano.
- Hoje o formato ainda é raso, com muita foto e frase motivacional por cima, e dá para subir bastante trocando por vídeo de verdade, como GRWM, provador e bastidor.
Perfil: @manucaarneiro_ (com underline, diferente do Instagram).
As referências e o espaço vazio
Mapeamos as referências que a Manu admira, mais uma curadoria nossa de bom conteúdo, e as marcas que a gente quer atingir. O cruzamento revela onde ela pode furar.
Referências enviadas pela Manu (e onde ela se encaixa)
Os perfis que a própria Manu admira e mandou como referência.
| Perfil | Seguidores | Posicionamento |
|---|---|---|
| @erikadanttas | 87,3 mil | Modelo publicitária estabelecida, já faz publi nacional |
| @milenamaiaol | 70,5 mil | Lifestyle de luxo, aspiracional |
| @kauanaamaria | 63,2 mil | Clean girl, lookbook de e-commerce |
| @leticiacustodio_ | 57,8 mil | It girl com storytelling, maior engajamento |
| @manucaarneiro | 36,1 mil | Entre a Karol e a Letícia, com diferencial de venda |
| @karolmarquuess | 24,4 mil | Trend e brasilcore |
Referências de bom conteúdo (curadoria nossa)
Perfis que a gente trouxe pelo conteúdo forte, escolhidos pelo formato e pela ideia, pra ampliar o repertório além das que a Manu já segue.
Os 5 perfis selecionados entram aqui em seguida.
As marcas que queremos atingir
| Marca | Tipo de modelo que usa | Faixa |
|---|---|---|
| Iury Costa | Editorial e celebridade (vestiu Anitta, Simone Mendes) | Premium |
| CAST | Editorial de festa, it girl glam | Mid |
| Truly | It girl glamour com audiência | Mid |
| LIVE! | Fitness, corpo atlético e embaixadora | Fitness |
| Joy e Jolie | Girl next door, lookbook acessível | Acessível |
A ponte entre onde está e onde paga
A estratégia é levar a Manu do atacado popular para a marca de e-commerce, usando os resultados reais que ela já tem como prova, e construindo a audiência que multiplica o ticket.
O lugar que é só dela
A Manu junta três coisas que nenhuma concorrente junta: modelo profissional, influenciadora com audiência que compra, e prova de que faz vender. Não é a mais bonita nem a maior, é a que faz vender. Esse é o lugar dela.
Por que a Manu, e não outra
| Critério | Manu | Modelo convencional | Influencer genérica |
|---|---|---|---|
| Audiência compradora ativa | Sim | Não | Não |
| Histórico de coleções esgotadas | Sim | Não | Não |
| Versatilidade em estilos | Sim | Sim | Não |
| Dados mensuráveis | Sim | Não | Parcial |
| Profissionalismo | Sim | Sim | Não |
Como o preço sobe
Os dois públicos do conteúdo
Quem contrata a Manu. É quem paga o ticket. Vê prova de venda e autoridade.
A audiência de moda. É o "produto" que a Manu vende para a marca, e o público de influência.
Um resumo de onde o conteúdo do mês está agora e dos ajustes que vamos fazer na estratégia daqui pra frente, para deixar você por dentro de cada decisão.
- Semana 1 · 08 a 14/06Reels da Copa e Se arrume comigo publicados. Tutorial e teaser de make ficaram para um próximo momento.finalizada
- Semana 2 · 15 a 21/06Foco na recuperação da Manu. Ainda assim saíram as fotos do jogo do Brasil e o Reels de looks da Copa, e a copy de renda para parceiro ficou em stand by.período atípico
- Semana 3 · 22 a 28/06Feed com treino, acessórios, humor da Copa e bastidores, mais a grade de stories.a iniciar
- Semana 4 · 29/06 a 05/07Make de trabalho, humor de academia e bastidores, com espaço reservado pra parceria e a grade de stories. Material de Copa conforme o último jogo da fase de grupos.a iniciar
Ajustes na linha de conteúdo para deixar o perfil cada vez mais com a sua cara.
- Deixa de ser conteúdo constante
- Foco em make simples do dia a dia
- Menos makes elaboradas e temáticas (Copa, Dia dos Namorados)
- Antes de escalar, sondamos como a produção responde
- Aproveitar sua rotina real de treino
- Construir consistência e virar referência no nicho
- Abre porta para parcerias do universo wellness: roupa de academia, suplementos, nutrição e bem-estar
- Vídeos ou fotos curtas suas ao fundo
- Frases relatáveis com áudios em alta
- Exemplo no vídeo anexado
- Mesma estrutura do humor feminino
- Frases reflexivas e inspiracionais
- Exemplo no vídeo anexado
Tem um formulário rápido anexado no link, e é essencial que você responda.
O objetivo: criar o conteúdo a partir do que você curte e domina, deixando tudo mais com a sua cara e fazendo a produção fluir mais rápido.
Responder formsPlanejamento quinzenal
- Mais fôlego para a produção
- Menos correria no dia a dia
- Mais previsibilidade pra você acompanhar o que vem
- Post 1 · Camisa do Brasil, 5 looksReelsfeito
- Post 2 · Tutorial de make de Dia dos NamoradosCarrosselnão feito
- Post 3 · Teaser da make de Dia dos NamoradosReelsnão feito
- Post 4 · Se arrume comigo Dia dos NamoradosReels · Adaptação: gravado junto com o namoradofeito
- Post 5 · Bastidoresnão feito
- Grade de stories da semanafeito
- Dia dos Namorados: 3 ocasiões, 3 looksReelsa confirmar
- Se arrume comigo pra ver o jogoReelsa confirmar
Nesta semana a Manu ficou doente, por isso não seguimos a linha editorial à risca, já que a prioridade era a recuperação dela.
- Fotos do look para o jogo do BrasilEnsaio de looksfeito
- Reels · 5 looks pra torcer na CopaAdaptação do conceito Camisa do Brasil, 5 looks · em colab com parceirofeito
- Copy de reels com peça de renda para uma marca parceiraaguardando a parceriastand by
Meta diária: 3 stories
De segunda a sexta, com o fim de semana mais livre, sempre saindo da rotina real e capturando na hora pra não ficar forçado. Seguimos a mesma estrutura toda semana, apoiada nos dias de gravação, terça e quinta, e nos dias mais livres, sempre puxando os posts do feed. A caixinha entra pelo menos uma vez na semana, de preferência na segunda, mas dá pra adaptar. Nesta semana, a quarta concentra o jogo da Copa.
Vamos escolher 2 materiais da produção do feed do Instagram pra replicar no TikTok.
Meta diária: 3 stories
De segunda a sexta, com o fim de semana mais livre, sempre saindo da rotina real. Seguimos a mesma estrutura toda semana, apoiada nos dias de gravação, terça e quinta, e nos dias mais livres, com um dia de treino no meio. A caixinha entra pelo menos uma vez na semana, de preferência na segunda, mas dá pra adaptar.
Vamos escolher 2 materiais da produção do feed do Instagram pra replicar no TikTok.
Aonde chegar, e em quanto tempo
Duas metas pra arrancar: constância no conteúdo e prospecção ativa de marcas. Definidas com os dados que temos.
As duas metas
Manter o ritmo toda semana: 100% do feed planejado e 80% dos stories. A regularidade é o que faz o feed sair de vitrine e virar máquina de prova e autoridade.
Buscar marcas ativamente, sem esperar o cliente chegar, e fechar pelo menos uma. Esse primeiro fechamento já vira fonte de conteúdo também: bastidor, case e prova de venda.
Métricas: o que vamos considerar
Três frentes de número. As de cima são meio (mostram se o conteúdo está funcionando), a de baixo é fim (mostra se virou dinheiro).
| Frente | Métricas | O que dizem |
|---|---|---|
| Alcance | Contas alcançadas, novos seguidores, visualizações de Reels e TikTok. | Se o conteúdo sai da bolha e traz gente nova. |
| Engajamento | Taxa de engajamento, salvamentos, compartilhamentos, comentários. | Se a audiência é de qualidade, não só número grande. |
| Comercial | DMs de marca, propostas enviadas, taxa de fechamento, ticket médio, percentual da renda fora do atacado. | O que vira dinheiro de verdade, e a frente que manda. |
O que vem agora
O plano vira ação. Cada frente com suas tarefas e datas, pra começar a rodar já. Pode marcar conforme for concluindo.
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As datas são uma proposta de início, dá pra ajustar conforme a agenda.